Les signaux du cycle d'achat que les equipes commerciales doivent suivre

Les noms d'etapes disent ou le vendeur pense que le deal se trouve. Les signaux du cycle d'achat disent si l'acheteur reunit les conditions pour avancer.

Suivre l'adequation solution, le budget, le besoin et le risque a travers les phases donne aux managers une facon pratique de reperer les deals faibles avant qu'ils ne deviennent des problemes de forecast. L'objectif n'est pas d'ajouter de l'administration, mais de rendre les conversations de revue specifiques.

Quand ces signaux sont visibles, les equipes peuvent coacher le processus d'achat au lieu de reagir aux surprises de fin de cycle.